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西安两学子的求职故事
www.xawb.com 2005-05-31 10:03:04 西安晚报
 
 
  □记者李建宁实习生/丁妙林

  特别提示

  又一届大学毕业生即将告别校园。但严峻的就业形势使寒窗四载的学子们,面对就业和社会竞争的压力,不免心生感慨。记者近日采访了两位学子求职及创业的故事,也许能给正在求职中的大学生们一些启示。

  从“医科学士”到“陕西卡王”

  28岁的王明月,6年前从原西安医科大学(现西安交大医学院)毕业时,并没想到今天会成为陕西集卡界中的“老大”。

  5月下旬的一个下午,记者慕名在西安市北大街一邮卡市场找到这位青年人时,他正忙着接待顾客。在他不大的柜台上,堆着几十套他收集和经营的各类电信卡、金融卡。

  兴趣促择业

  1994年,王明月从陕西澄城县考入西安医科大学(现西安交大医学院),成为临床医学专业的一名大学生。1999年7月,读完5年医科的他获得了临床医学学士学位证。毕业那天,当同学们怀抱理想纷纷奔赴岗位时,他却将毕业证、学位证等揣在身上回到了澄城老家,对满怀期望的父母说要去西安的古玩市场“摆摊”。父母当然没有同意。

  小王坚持自己的打算,从大姐处借了一万元,加上自己上学节省下的2000多元钱,返回西安径直来到他上学时经常去的朱雀路一家古玩市场,在那里,他租了一间不到4平方米的铺面,开始了艰难的创业之路。

  那几年西安电话亭很多,电话磁卡销售很好。他觉得这里面藏着很大商机,因此他就以古玩市场的铺面为据点,清早6点多起床,将从电信局批发来的电信卡带上,骑着自行车去西安市的大街小巷销售。9点多市场开市,他就守在铺面里经营着他过去收集的一些邮票、钱币等小玩意。下午收市后又骑上车子去向电话亭推销电信卡。

  “在古玩市场摆摊一年半的时间,是我大学毕业后创业最艰辛的日子。每天工作都在15个小时以上,中午只吃一个盒饭。除了春节放假外,几乎天天是这样。”小王说。

  就在那段日子里,他骑着自行车迎风冒雪跑遍了西安市大街小巷的一百多家电话亭。“这期间可以说不叫创业,而是‘练摊习业’。为了生存需要,我付出的艰辛和在风雨中经受的奔波之苦,是以前在大学时根本想不到的。”

  喜获创业果

  与其他销售电信卡者不同的是,小王发现这些设计精美的小小磁卡,也有很大的收藏价值。于是他在推销新卡中又开始留心收购旧卡,并在购买新卡中给予优惠,与他合作的人也非常乐意。慢慢地,他将业务转向各类旧磁卡的收购、经营方面。那期间,他留心收购了大量的过期电信卡等各类磁卡,为他以后的发展奠定了资源基础。

  凭着对自己所选择的事业的执著追求,加上不断创新的经营理念,小王的收入也由最初的每月三四百元,增加到千元以上。一年半后,他不仅还了大姐的“创业借款”,而且还存有大量价值不菲的“货”。随后,他退出古玩市场,来到北大街的集卡专业市场,专门做各类打折电信卡的销售与过期卡的收藏、交易业务。

  在专业市场又经过四年多的实践,小王经营的各类电信卡、金融卡等也逐渐增多,并形成了不同门类,交易量一年突破到10万多张,年收入达到6位数,成为这个市场中的佼佼者。这两年,具有相当电子及英语基础的小王,又开始利用网上交易,并恪守诚实信用的网络交易原则,使客户遍及全国甚至海外,不少热爱中国文化的外国卡友,经过他推介后,也纷纷慕名向他购买各类具有收藏价值的磁卡。由于对各种磁卡有着比较多的了解和研究,王明月还经常参与一些单位新卡设计的策划与市场促销,成为这一行颇为知名的年轻行家。

  3年前,与他大学同班的女友李娜因所在企业倒闭而下岗,随后也“加盟”到他的“卡友俱乐部”。去年结婚后,他们开起了名副其实的“夫妻店”。现在,小王夫妇在西安购买了一套价值20多万的商品房,还计划在今年年底前购买一辆家庭轿车。

  采访结束时,王明月结合这几年的“就业实践”,向记者谈起择业、创业的体会时说,他在选择职业中,完全取自兴趣和爱好:“始终坚信能做好这件事,我的信心一直没有动摇过。我认为大学生进入社会去创业时一定要有信心。同时要敢于接受艰苦生存和就业环境的挑战。另外,社会上其实有很多新的创业机会,等待我们去发现。”

  刘刚愈挫愈勇创业路

  1998年从西北大学经济管理学院毕业的刘刚,是个地道的西安小伙。不过自从他拿上大学本科文凭到去年6月,在长达6年多的人生职业选择中,他却跳起了并不轻松的“求职迪斯科”:就业、失业;练摊被挤出市场;开办公司遭遇破产……

  在经历数次择业挫折后的刘刚,现在终于找准了自己的人生职业位置:在旅行社里当经理。办公司遭遇破产

  大学毕业后,刘刚在父亲的联系下,被安排到三原一家医疗器械厂办公室工作。办公室单调的工作,使生性喜欢闯荡的刘刚感到很不适应。不到一个月时间,他就背着父亲辞去了第一份工作。后来父亲知道了,对他好一顿训斥:“挣钱不挣钱,你先混个肚儿圆啊,怎么随便把铁饭碗扔了?”

  “与其在单位平庸地混一辈子,不如去社会上闯一闯!”他对父亲说。

  随后,他先应聘到一家广告公司当业务员。公司给他定的工资是每月260元,其他按业绩提成。“对一个名校大学生来说,这工资也太低了。但毕竟是自己找的职业啊,所以还是接受了。”

  “开始,尽管我放下架子,天天跑得很辛苦,但由于不懂广告拓展技巧,均被客户谢绝了。后来终于联系到一家客户。在我获悉那家公司的老板生病住院后,就用自己的钱买了一个花篮送到医院,那位老板很感动,于是他给了一笔3000元的广告业务。公司随后给我了200元提成,那天我骑车回家时,不停用手去摸口袋里的那200元提成是否还在。”刘刚说,这是他大学毕业后的第一次“业绩奖金”,因而特别难忘。

  在广告公司做了一阵后,年轻的刘刚觉得自己的业务熟了,可以单干了。于是他辞了职,注册创办了自己的广告公司。

  然而,两个月后,他的公司因垫资原因,造成2万元的经营亏空。迫不得已只好解散了应聘员工,关闭了他亲手创办的这第一个公司。“那次失败,纯粹是年轻人在获得一点小成绩后,就个性膨胀,觉得自己了不起,仅凭一腔热血和理想,选择了自己并不十分熟悉的行业,满怀豪情地要创业。其结果是经验不足必然失败。”

  奔波西安卖服装

  后来,在朋友帮助下,他到韩森寨等地开始卖服装“练摊”。

  “这是我最辛苦的职业经历,卖服装那些天,我每天骑着车子从西门里的家属院跑到韩森寨、康复路,来回奔波不下20公里。骑车走在路上我常常自问:我这算创业吗?在市场卖衣服是大学生干的吗?但又默默安慰自己:“大学学的是经营管理,就应该到市场底层多实践。”

  在市场干了半年,他学会了许多经营技巧,并根据季节的变换及时调整进货,因此生意总是比别的摊位好。不久他赚钱还了办公司时所欠的债务,而且还有一些盈余。

  可惜好景不长,那家市场要更换为建材市场,他把经营服装的生意又转换到钟楼附近一家市场。在那里,他专心代理一家厂子的品牌西服。他把大学学到的经营管理理论,灵活运用到具体的服装生意上,每天纯收入就有四五百元,是其他摊位的好几倍。就在为自己成功暗喜之时,承包场地的老板却和厂家串通,取消了他的代理权,将他挤出了市场。

  创业开办旅行社

  去年6月,他在对西安旅游现状进行调查后,发现西安旅游市场上,还有许多新的项目需要开发,前景非常光明。于是,刘刚筹资承包了一家旅行社,并聘请了一批经验丰富的专业人士加盟。有过数年市场磨砺的他,巧于管理,并及时根据市场变化调整营销策略,组织客源,短短半年时间,旅行社效益显著提升,年底进账10万多元。现在刘刚买了住房,目前正学习驾车技术,并计划购车。

  结合自己求职与创业之路,刘刚深有感触地说:“其实大学生创业的机会很多,职海茫茫,路就在脚下。要抓住每一次机会,并将其当做重要的实践过程。把眼光放低,把理想放现实,踏实认真,积极竞争。更要不怕失败和挫折。另外,世界上没有成功的捷径可走,大学生求职、创业也一样。”

 
 
 
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