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3万元开动海星创业引擎--记自主创业者代表荣海
 
www.xawb.com 2007-07-17 10:09:47 西安日报
 
 

  大家都很熟悉的“海星”,到底造什么出什么,一般市民怕是不清楚。海星有遍布西安、全省的超市、便利岛,大家或许以为它是零售连锁企业兼饮品制造。但海星还有同瑞药业,有万山软件、有物流中心,有上海凯创、北京择士通达、深圳信力德、西安戴斯大酒店、房地产公司,等等,总资产60个亿,员工6000余名。有了包容,就有了气度,说到底,海星是一个品牌,一个参与社会、服务社会、贡献社会的多元化企业。

  今年6月28日,恰逢海星19岁生日,海星创始人荣海说起创业历程,记忆犹新:“我是在西安交大学计算机、留校以后教计算机,之后卖计算机、生产计算机,后来随着公司规模的日益发展逐步开始在优势领域投资的。”

  1987、1988年间,时任学校教研组副主任的荣海加入了西安“星期六工程师”协会,赚了第一笔钱,这钱是他和另外一个工程师一起赚的。有一天,他和他的学生、同学在一起神聊,一个学生趁着兴头冒出一句话,说,荣老师您能不能挑个头,我们搞一个公司或者研究所。结果是一拍即合,几个人一合计,为这个实体起了一个非常长的名字,叫“西安海星计算机控制与接口研究所”。研究所最初主要是搞培训。荣海是大学老师,相对时间比较富裕,而另外一个和他一起加入“星期六工程师”协会的工程师没有时间。荣海于是提出把赚到的3万元里该给他的一万五千元钱借一个月,待公司注册后,月底就还。

  3万元,启动了海星机车的引擎,轰隆隆一声响,当时西安并没有几个人听见。研究所的第一笔生意是到一家银行去卖电脑,对方一开始根本就不信任,认为研究所的人员少,他们不可能做好。荣海迂回包抄,先带着几个研究生为银行调试整个计算机系统,效果良好,取得信任。这家银行先是把所有维修的业务全交给荣海,紧接着又把整个计算机的订单都交给了他们。就这么着,雪球一层层滚大了。到1990年,研究所已经积攒了300多万元的财富。

  从3万元到300万元,海星机车的马力加大了,车速加快了。一路开着开着,遇到了美国康柏,抓住了一次难得的机遇。荣海说,美国康柏品牌电脑在整个电脑界品质高、信誉好;当时康柏在整个亚太区设立公司,在香港设有代理,中国还没有发展代理;它最初想找发展较为成熟的国营企业,而后者考虑到市场风险性不敢与康柏合作;知道这一消息后,我们千方百计把康柏香港公司的人员请过罗湖关,在紧邻罗湖关的香格里拉大酒店谈判,答应了康柏非常多的苛刻条件,比如要求我们购货价要比别人高出三个点;因为康柏不相信海星这个小公司能够做好,如果销售达到了康柏的标准,三个点的现金能够返回,否则,就不予退回。意想不到的是,海星不但将所有康柏提出的条件全部答应,而且到了年底的时候业绩大大超乎康柏的预期,理所当然地成为其在中国的代理商。

  19年创业路上,风雨见了,彩虹现了。集团公司过生日那天,荣海给自己定了个基调儿:永不满足,挑战昨日之我。昨日荣海挑战自我;明天自我依然挑战。不论是谁,创业即是挑战。

 
 
 
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